Сколько стоит SaaS-разработка: разбираем по этапам

«Сколько стоит сделать SaaS?» — вопрос, на который любой подрядчик отвечает «зависит». Это правда, но не помогает планировать бюджет. Я разложу типичную SaaS-разработку по этапам с реальными цифрами из моих последних проектов в 2026 году.

Что такое SaaS на самом деле

SaaS — Software as a Service. Это веб-приложение, за которое платят по подписке. Принципиально отличается от:

• Лендинга: статическая страница с формой
• Интернет-магазина: каталог + заказы (можно сделать на CMS)
• Корпоративного сайта: страницы о компании, услугах, контактах

SaaS обычно содержит: регистрацию, личный кабинет, биллинг, API, иногда мобильное приложение, всегда — администрирование.

Этапы и цены

1. Discovery + ТЗ (50-150 тыс. ₽)

Прежде чем писать код, нужно понять, что писать. На этом этапе:

• Интервью с заказчиком (3-5 встреч)
• Анализ конкурентов и аналогов
• Описание сценариев использования
• Список ролей и прав доступа
• Первичная архитектура и стек
• ТЗ на 20-40 страниц

Что часто пропускают: discovery — это инвестиция, окупающаяся в 5-10 раз. Без неё проект на середине упрётся в «а, оказывается, нужно было ещё это», и каждое такое «оказывается» стоит дорого.

Когда это делает не надо: если у вас уже есть детальное ТЗ от другого подрядчика и вы только меняете исполнителя. Тогда переходим сразу к шагу 2.

2. Архитектура и прототип (100-300 тыс. ₽)

• Схема данных (ER-диаграмма)
• API-контракты (OpenAPI или GraphQL schema)
• Прототип ключевых экранов в Figma (5-10 экранов)
• Выбор инфраструктуры
• Оценка нагрузочного профиля

Срок: 2-3 недели

Зачем: проверить все спорные моменты до того, как написать первую строчку production-кода. На этом этапе менять архитектуру в 50 раз дешевле, чем после написания.

3. MVP — первая работающая версия (400-1500 тыс. ₽)

Сюда входит:

• Регистрация / авторизация
• Главные экраны (3-5)
• Основная бизнес-логика
• Базовая админка
• Простой биллинг (если нужно)
• Деплой на staging

Срок: 2-3 месяца, один разработчик full-time

Что НЕ входит в MVP:

• Мобильное приложение
• Интеграции со всеми системами
• Аналитика глубокая
• Multi-tenancy сложная (для одного типа клиентов хватит обычного row-level)
• Безупречный дизайн (хороший — да, премиум — пока нет)

4. Запуск с первыми платящими клиентами (300-800 тыс. ₽)

После MVP — это период активной правки на основе реального использования:

• Фиксы на основе обратной связи первых клиентов
• Допилка биллинга и оплат
• SLA-мониторинг
• Документация для клиентов
• Базовая SEO-страница и онбординг
• Маркетинговый сайт

Срок: 1-2 месяца

5. Рост и расширение (от 200 тыс. ₽ в месяц)

После запуска вы попадаете в режим непрерывной разработки. Типичные задачи:

• Новые фичи на основе запросов клиентов
• Глубокая аналитика и дашборды для команды
• API для партнёров
• Интеграции (CRM, маркетинг, BI)
• Оптимизация производительности под рост
• Кастомные требования для крупных клиентов

Стоимость: разработчик full-time = 350-500 тыс. ₽/мес. Для активного развития нужно минимум 0.5 FTE постоянно.

Конкретные сценарии — реальные проекты

Сценарий A: B2B-инструмент для нишевого рынка

Маленький SaaS для специфической отрасли (например, для нотариусов или ветклиник). 50-500 платящих клиентов планируется.

• Discovery: 80k
• Архитектура: 150k
• MVP: 700k (3 месяца)
• Запуск: 400k
• Итого до первой выручки: 1.3 млн ₽
• Дальше — 250-300k/мес на развитие

Сценарий B: Multi-tenant SaaS-продукт для рынка

Полноценный SaaS, рассчитанный на 1000+ платящих клиентов. Например, CRM или PM-инструмент.

• Discovery: 150k
• Архитектура: 250k
• MVP: 1.5 млн (4-5 месяцев)
• Запуск + первые клиенты: 700k
• Итого до первой выручки: 2.6 млн ₽
• Дальше — 500-800k/мес на развитие

Сценарий C: Сложный корпоративный SaaS

Например, ERP-система для логистики или маркетплейс с множеством ролей.

• Discovery + архитектура: 500k
• MVP: 3-5 млн (6-8 месяцев, 2-3 человека)
• Запуск: 1.5 млн
• Итого: 5-7 млн ₽
• Дальше — 1-2 млн/мес на развитие

Что часто упускают в смете

Скрытые расходы, которые удивляют клиентов:

Инфраструктура: VPS/AWS = 5-30к/мес в зависимости от нагрузки. Для среднего SaaS закладывайте $200-500/мес.

Платёжный процессинг: Stripe — 3.5%, ЮKassa — 2.5-3.5%, Paddle — 5%. Не «уберите 100% с продажи», уберите ещё процент.

Email-доставка: SendGrid/Mailgun = $30-100/мес после бесплатного тира. Транзакционные письма (подтверждения, инвойсы) — обязательны.

SMS/мессенджеры: 2-5 ₽ за SMS, для важных уведомлений — обязательно.

Поддержка: 0.2-0.5 FTE технической поддержки после набора 50+ клиентов.

Доработки под крупных клиентов: enterprise часто требует кастомизации. Это окупается, но не из бюджета MVP.

Где экономить можно

• Дизайн: на старте берите готовый UI-кит (shadcn/ui, Tailwind UI), не нанимайте дизайнера на каждый экран
• Инфраструктура: на стартовом трафике hetzner/selectel за $5-15/мес заменяет AWS на $100/мес
• Auth: используйте готовое (Clerk, Supabase Auth, Django all-auth) вместо своей реализации
• Платежи: Stripe Checkout / ЮKassa Quick Pay — это 1 неделя интеграции вместо 4
• Email: транзакционные через Resend ($1/1000 писем) вместо своего SMTP-сервера

Где экономить нельзя

• Безопасность: HTTPS, CSRF, rate-limiting, логи входов — это база, без них проект не запускается
• Бекапы: автоматические каждые сутки, проверять восстановление раз в месяц
• Мониторинг: Sentry для ошибок, метрики для производительности — без них вы не узнаете о проблеме до жалоб клиентов
• Тесты на критическую бизнес-логику: оплата, права доступа, многотенантность — не отказывайтесь от тестов на этих местах

Итог

Реальный SaaS под ключ от MVP до запуска — 1.5-7 млн ₽ в зависимости от сложности. Сроки — 3-8 месяцев. После запуска — 200-1000 тыс. ₽/мес на постоянное развитие.

Если вам обещают «полноценный SaaS за 300к за 2 месяца» — задайте уточняющие вопросы. Это либо очень простой продукт (тогда цена адекватная), либо вас обманывают по объёму. Хороший SaaS — это инвестиция, окупающаяся 3-5 лет, не спринт. Планируйте бюджет соответственно.